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小猪佩奇破圈,成功逆袭的电影营销要怎么做?

  

小猪佩奇破圈,成功逆袭的电影营销要怎么做?

 

  文|首席娱乐官

  几天前,一夜之间“啥是佩奇?”刷爆整个网络。一部名为《啥是佩奇》的不足6分钟的短片,在各大社交平台上引发了病毒式传播,为春节档电影《小猪佩奇过大年》造足了声势。

  而近日,随着吴秀波×陈昱霖一系列事件的不断发酵,吸引了一大波吃瓜群众围观,原定档大年初一的《情圣2》进行的营销推广也受到了不少影响,最终决定提档至1月24日上映。

  《新喜剧之王》《疯狂的外星人》《飞驰人生》《流浪地球》等纷纷开启预售,春节档大战一触即发。不可否认的是,在国内电影市场日趋成熟、受众审美不断提升的大环境下,电影营销正在发挥着越来越重要的作用。

  而对于营销方而言,随着观众审美提升,大规模刷屏的电影营销事件屈指可数,同时能将高热度转化成票房成绩也并非易事。

  盘点2018年三大成功,电影营销的经典案例

  回顾过去的一整年,电影营销的玩法不断创新,有的玩转抖音短视频,有的联动多家品牌推广。通过复盘2018年电影营销的成功案例,我们或许可以从中找出一些营销规律和营销方法来。

  《前任3:再见前任》:打开抖音营销的新风口

  2018年可以说是抖音电影营销的元年,第一个爆点便是在《前任3:再见前任》上映时出现的。

  《前任3》在上映期间营销紧跟泪点:电影主题曲《说散就散》和插曲《体面》成为了抖音上的火爆BGM,模仿片中女主吃芒果、电影散场后痛哭的画面、模仿至尊宝式“我爱你”表白等情节在抖音上风行;#给前任捎句话#、#再见前任#等热门话题也在微博上进行捆绑式刷屏操作。

  尽管《前任3》存在着三观等问题的争议,但上映期间影片相关内容在抖音上扩散所带来的热度提升累积了超过4亿的播放量,是2018年在抖音上热度最高的电影营销内容,《前任3》也成为了当时的抖音红片。

  

小猪佩奇破圈,成功逆袭的电影营销要怎么做?

 

  在《前任3》的失恋情绪弥漫整个抖音的同时,抖音平台上关于电影的话题发酵也形成强大助攻,助推影片更进一步成为市场爆款,票房成绩低开高走,最终斩获19亿票房。

  此后,行业和市场都不约而同地展开抖音营销,比如《唐人街探案2》中的“扭腰舞”、《红海行动》的“蛟龙突击队绝密手势舞”等。

  《地球最后的夜晚》:将情绪营销进行到底

  《地球最后的夜晚》虽是小众文艺片,但是片方和营销方从其他角度切入,发出跨年活动通知,提醒观众购买12月31日21:50的跨年场次,主打“浪漫”这一关键词,成功渲染出浪漫跨年的情绪,巧妙地将跨年与看电影结合在一起。

  同时,片方与营销方还利用媒体平台、短视频平台继续维持话题热度。短时间内,电影热度得到了火爆提升:“和最重要的人一起跨年”、“一吻跨年”、“最浪漫跨年”等话题在抖音迅速传播和推广,#地球最后的夜晚#等相关微博话题积累了超2亿的阅读,小众文艺片摇身一变成为了一部接地气的浪漫爱情片。

  

小猪佩奇破圈,成功逆袭的电影营销要怎么做?

 

  《地球最后的夜晚》虽然在上映第二天票房跌幅超95%,创下新的历史纪录,但影片巧妙地将电影营销与受众心理、情绪结合在一起,精准把控营销的手法和角度使得影片话题度热火朝天,从而极大地带动了观众走进电影院的积极性,同时也促使影片刷新了多项文艺片纪录——预售超亿元、首日票房达2.6亿元。

  《无名之辈》:“自来水”营销的典范

  《无名之辈》的口碑票房成绩和宣发推广可谓是行业内的一匹黑马。首先,在宣传物料上,《无名之辈》主打“好戏、戏好”这一优势重心,挑出影片最精彩的部分进行推广,建立起观众对影片的初步认知。

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