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专利过期原研药已不需要营销,百洋医药能为这些药品做些什么呢?

在过去,跨国药企的渠道是以医院为核心的,如果要拓展药店渠道就需要重新组建零售团队,但是中国现在共有40多万家药店,单独一家企业的专业服务能力是很难支撑这么庞大的品牌销售的。

首先,基于价格虚高的这种商业化模式将会逐渐被淘汰掉。过去在中国,专利过期的原研药往往通过规格的差异定价很高,在“4+7”政策下,专利过期原研药价格将会低的超出想象。即使在专利期内的药品,由于研发成本巨大导致价格通常很高,所以如果想进入医保,国家也会通过谈判使其降价。由于单一产品、少数产品支撑不了大规模的商业化团队,因此企业不可能靠人海战术大面积地去推广,一定要有一个专业平台来帮助企业来做这些事情。

有很多品牌药以前一年的销售额能卖到几十亿,这表明有百万级的客户在长期使用这些药。“4+7”之后,这些落标的品牌药虽然失去了医院渠道的大部分市场份额,但是因为它们还有一定的客户群,所以还是有巨大的品牌价值,而药店就是能够帮助它们体现价值的一个渠道。在过去,跨国药企的渠道是以医院为核心的,如果要拓展药店渠道就需要重新组建零售团队,但是中国现在共有40多万家药店,单独一家企业的专业服务能力是很难支撑这么庞大的品牌销售的。

百洋作为零售方面的解决方案商,我们要帮助催化出一批有供给能力和药事服务能力,并能承载这种销售和社会责任的专业药店。所以对于这些药品,我们除了提供供应链解决方案外,还要提供专业的药事服务培训。因此,在百洋的推动下,未来会有一批曾经有很好体验的原研品牌药,它们的价值会在零售方面得到体现。

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