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2020虾皮电商能做么新手怎么运营,做虾皮电商怎么选择站点

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2020年618的关注度与补贴比拼,堪称史上之最,从百度指数的变化也可见一斑。从6月1日起,“618”的百度指数较去年同比增长 36%,关注度比去年更高,是近五年来倍受瞩目的年中购物狂欢。

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作为承担疫情后消费和经济复苏的催化剂,今年618预热也比往年来的更猛烈。

“淘宝号”列车上300位直播带货明星,势要夺得全场声量;苏宁6月12日明星直播带货,极限男团线上“乘风破浪”;京东将赴港上市的日子选在618这天,也是希望双喜临门;短视频平台快手抖音直播间,张雨绮陈赫罗永浩等明星网红轮流上阵带货;拼多多则继续打着百亿补贴的招牌擢取流量。

这场盛大的购物节在6月18日深夜落下帷幕后,各家都赶在凌晨,第一时间纷纷官宣赫赫战绩:天猫电商累计下单金额6982亿元,京东618战报是2692亿元,苏宁易购618当天全渠道销售增长129%,拼多多表示自5月25日以来,平台订单量较去年同期增长119%。

注意力经济再次取得胜利,但不少消费者对今年618感到疲惫,虽然没有各种盖楼、砍一刀的营销玩法,却多了各种博取眼球的引流玩法。直播横亘其中,扮演的杠杆作用尤为突出。从淘宝直播到抖音直播到快手直播到小程序直播,电商迎来了万物皆直播时代。“2018年电商价格不给力;2019年补贴太给力;2020年直播包围下的用户钱包不给力。”电商行业的确需要走出流量狂欢的困局。

流量时代的直播变量

618购物节从最开始的为期1天,到3天,如今提前半个月就已大幕开启。阿里、京东、苏宁、拼多多、快手、抖音、唯品会、国美8大电商平台全部参与618鏖战。

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从财报数据看,阿里、京东、苏宁截止 2020年Q1的年度活跃用户分别为7.26亿、3.87亿和3亿。为了618能赢得更多流量,各家举办各种声势浩大的活动,试图将用户吸引至自家平台消费。

6月16日,江苏卫视联合天猫举办的《618超级晚》在CSM59城节目中收视率达到了2.06%,排名第一。东方卫视联合苏宁易购举办的《618超级秀》晚会首次将演播室、直播间、线下空间联动。拼多多则选择了湖南卫视《618超拼夜》誓将补贴进行到底。

2020年各大卫视618晚会现场

传统电商平台正在通过直播间卖货、明星晚会等各种手段引流。而拥有流量的抖音和快手平台,则在努力完成交易转化。京东和快手的联合双百亿补贴是一次流量的合流,苏宁则与抖音打造“超级买手”直播间。字节跳动甚至成立了电商一级部门。

618购物节已经被打造成流量狂欢,但背后转变也耐人寻味。去年的花式营销套路在今年各大平台被舍弃,今年的流量赌局对用户刺激与ROI等方面也已经出现争议声音。电商平台该如何最大化应用数字化技术,给消费者更好的场景化服务?一场商业变革可能正在发生。这场变局是直播吗?如果是,直播的变量逻辑又是什么?

直播背后的供应链

当年淘宝直播成立伊始,团队尚不足10人,阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇就曾提醒:“不要做歪了”。一切流量业务终极是为了达成交易服务,所以淘宝直播取消了打赏礼物功能。今天薇娅和李佳琦的带货能力相当程度是淘宝方法论的必然。

2020年618开局第1天,淘宝直播带动成交就超过51亿元,整个618期间,开播的商家数增长超过160%。而50多位国际知名品牌总裁和460多位民族品牌总裁组成“CEO天团”,将京东直播作为618主战场,开启了一场轰轰烈烈的品牌战。苏宁以“电商晚会+综艺秀场+直播带货”的升级版直播亮相,快手、抖音明星主播战报连连,甚至以C2C为主的拼多多也尝试加入战局。从董明珠到徐雷的“躬身入局”,到罗永浩一晚带货1900万元,而614辛巴回归快手,单场卖货12亿则更加平添了快手电商的超强注脚。此次618,可以说是直播创新的一次全面“会战”。

流量之争的本质是体验之争,而体验之争则最终指向供应链。在直播带货的泡沫狂欢中,人货场的游戏规则终究要回到退换货率、物流速度、商品质量、客服满意度等多重用户指标。

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