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直播电商深水区 如何才能安全前行

  如今是数据的时代,数据如海,信息如流,直播带货庞大的数据带给了创业者希望,仿佛商家们想要的一切资源都触手可得。

  这看似繁荣的表面,实际上这里面的水也深得很。直播电商中那一层层错综复杂的关系,我们该如何如处理?

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  短视频与直播

  直播很火爆,但对短视频这个直播基本的依托载体,似乎有所淡化。截至2020年6月,全国网络视频(含短视频)用户8.88亿,而直播用户只有5.62亿,直播电商用户才刚刚过3亿,梯次递减。更糟糕的是,从2020年3月到2020年6月,一个季度的直播用户只增加了248万,可谓疲态尽显,远低于同期网络视频用户3777万的增长。

  所以,还是要扎扎实实把短视频基础打好,除过专业的购物主播外,平常短视频,偶尔搞直播,恐怕是一般主播的基本法则。一些略有起色的主播,一旦加大直播带货频次,无限扩大带货范围,最后的结局往往就是“播多不爱”,逐渐被粉丝抛弃。

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  内容供应与直播带货

  在早期的短视频与直播中,盈利模式并没有带货,更多的是依靠打赏、广告分成和内容奖励,但在直播与电商结合后,更多的电商看上了直播,而直播也看上了电商。

  如今直播带货火了,但有一点不能忘了――短视频和直播是如何起家的。应坚持做有质量的内容供应,将品牌形象塑造起来,慢慢累积粉丝,在这个基础上形成品牌影响力和大众口碑才可以顺理成章的进行直播,才不会出现直播带货无人理睬,只能靠买流量做直播带货的又一种电商流量困局。

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  以娱乐为主和专业化定位

  短视频和直播很大程度上是以娱乐起家的,也有一些是以游戏为主的。而如今再看源头,PC时代的秀场直播是最初的形态,直播能拥有这么多的用户,大多来源于茶余饭后为大家提供一种休闲方式,再后来又通过社交进一步传播。

  可在直播+带货之后,逻辑发生了变化,主播必须拥有一定的专业性,不然无法让粉丝相信,这是一个合理的直播内容延伸。这也是一些非专业性主播跨界带货后粉丝不买账的重要原因,「我就是来找乐子、解闷的,你却让我掏钱买东西」,粉丝上千万下单却寥寥无几的并不稀奇。

  直播带货发展到今天,这种趋势更加明显,带货的人越来越多,产品也极其丰富,但直播进入整体过剩。正如网友所说,直播太多了,观众已经不够用了。

  头部的主播就固定的那几个,而腰部的主播需要重新定位。而在接下来的直播市场将主要考验主播的专业度,由原本的通货通吃模式转向细分领域精耕细作,变为逐步打造“个人特色”相匹配的带货领域。

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  线上销售与线下推广

  直播电商成为了新风口,商家们也将注意力集中在线上销售上,可一旦直播带货没有实现预计中销量,往往很多商家认为直播是失败的。其实不然,直播不止于卖货,直播电商更多是带来了品牌宣传效应,跟电视或网络广告一样,品牌宣传是主要目的。

  如一些偏远区域因地区问题产品滞销或者一些传统企业,以直播电商为渠道,将宣传和卖货统筹起来,宣传先声夺人在前,销售如约而至在后,而不是急功近利。

  把直播作为一个品牌宣传窗口,未尝不是好的选择。

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  传统电商与新兴电商

  从目前数据看,2020年直播电商的规模达到了5000亿,2020年已达到万亿市场,而2020年的零售电商规模将达到12万亿左右,但短期内直播电商要扛起电商大旗还是有点不太现实。而一些豪言壮语的主播,要帮农民将所有农产品销售出去,更显得不太可能,要有清醒的认知。

  积极拥抱直播电商,但传统电商也不能丢,线下渠道还是很重要的,特别是对于一些大的企业来说,更是离不开传统电商这种成熟的大平台,就像线上线下要并重一样,传统电商与新兴电商也要并重。

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