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那些你从未听过的网红品牌,到底是如何快速爆红与暴富的?

那些你从未听过的网红品牌,到底是如何快速爆红与暴富的?

2021-04-23 19:54 网红品牌

2那些你从未听过的网红品牌,到底是如何快速爆红与暴富的?

来源丨华商韬略( ID:hstl8888) 作者丨彭权纶

从小打小闹到蔚然成风,从偶然爆款到批量制造,互联网造牌,正在消费市场切出一块越来越大的蛋糕。

有人说,2020年是新消费崛起元年。

这一年,无数国内的新消费品牌借助令人眼花缭乱的营销打法,疯狂地争夺消费者的注意力。

这一年,新消费品牌备受资本青睐,近200起新消费投融资,其中过亿融资规模的项目就超过28个,就连二级市场,消费板块都是全年最受瞩目的明星板块。

这一年,不少年轻的国货品牌取得了传统消费品牌经营多年才能做到的成绩:

2016年成立的完美日记,短短4年即在美国纽交所挂牌上市,上市当天市值达到122.45亿美元,2020年总营收为52.3亿人民币,问鼎国货美妆品牌第一。

出道仅4年的三顿半,在2019年双11超越雀巢获得咖啡品类销量第一,如今已完成过亿元B轮融资,主打产品超即溶咖啡平均每年卖出4000万杯。

钟薛高成立16个月时,营收就超过1亿元;成立18个月时,产品销量突破1500万支、全网同类目销量营收第一、客单价第一、复购率第一,是第一个进入天猫超级品牌日的雪糕品牌。

很多人以为,这些从互联网兴起的品牌都是被资本催红的,只不过是昙花一现。

也有许多人看到,中国人自己的品牌借助互联网弯道超车的方式,在未来消费市场上有更广阔的发展空间。

但更多的人,正在被这些品牌和产品,悄无声息地改变着消费习惯和场景。

完美日记的创始人黄锦峰曾供职于被誉为快消界“黄埔军校”的宝洁,后来在美国读MBA时看中当时国内的社交媒体崛起的风潮,转而加入初创的国产线上化妆品牌御泥坊。

在御泥坊获得操盘成功的经验后,2016年黄锦峰辞去御泥坊COO的职务,和自己的两位中山大学校友一起,创建了属于自己的品牌。

创业初期,三个人常常满世界跑,到日韩欧美的各种线下门店、专柜、企业进行考察,终于在2017年上线了完美日记,当时化妆品领域还是国外品牌的天下,如何打开局面是他们需要面对的首要问题。

首先帮助他们打开局面的是小红书。小红书由于自身的平台属性,聚集了许多懂美妆、专业性强、又喜欢分享种草的一批达人,与完美日记完美匹配。

完美日记成立不久,就被邀请到小红书做营销试水,用较低的成本与一些头部KOL和腰部的KOC合作,完美日记就这样,吃到了平台商业化的第一波红利。

名气有了,但增长陷入了瓶颈,有些投资人并不看好美妆这条赛道,认为天花板不高。

当时完美日记的创始人黄锦峰见到投资人时说:“我们想做中国的欧莱雅。”投资人听了心里直犯嘀咕,毕竟欧莱雅发展至今已有一百多年的历史。

很快,2018年短视频和直播内容兴起,完美日记又抓住了第二波流量红利。

直播一哥李佳琦那句“买它!”红遍全网之前,完美日记已多次与李佳琦合作,产品销售额也因此直线上升,2018年更是夺得了双12彩妆类品牌天猫销售额第一。

对于一个依靠互联网起家的品牌,流量是生命线,完美日记通过精准踩中每一波平台崛起的流量红利期。从小红书到淘宝直播,其每一次对流量的极致把控,都是数字营销界的标杆案例。

三顿半咖啡虽然也是依靠互联网起家的品牌,但它走的却是另外一条不一样的路。

作为一个在咖啡行业摸爬滚打了8年的老兵,吴骏2015年和他的团队创立了三顿半。

刚创立的头两年,三顿半的产品还不是今天大家所熟知的样子。

第一代产品是搭配手冲壶的挂耳咖啡套装;第二代产品是不用操作也能喝的冷萃咖啡。

这些产品看起来精准定位了目标人群,但对于普通消费者来说使用门槛相对较高,而且咖啡行业同质化严重,三顿半看起来只不过是把咖啡馆开在了电商平台上。

因此,不少人预测,如果没有意外的话,三顿半很快就会陷入品质内卷的红海。

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