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不靠吃播在抖音卖海鲜月流水300万,“海鲜女孩张可爱”是如何做到的?

他们的家乡海头镇不仅是优质的海鲜原产地,也是全国的海鲜集散地。海鲜市场摸爬滚打了一辈子的父亲就是靠卖海鲜供出了两个大学生,一年前两人却决定回家卖拍短视频卖海鲜。在经历了一次次挫败、质疑后,他们交出了阶段性答卷:海鲜卖向全国,月流水300万。

在“我要更好—抖音和ta的朋友们”分享计划江苏站上,“海鲜女孩张可爱”分享了她和哥哥创业的故事。

以下是演讲全文:

各位哥哥姐姐大家好,我叫张秀玲,是一名95后,也是抖音上的“海鲜女孩张可爱”。

去年夏天,我大学毕业,在无锡一家公司做销售,从学生变成了一个上班族,有人生第一份收入,不上班的时候想干什么就可以干什么,感觉自己是个大人了,可高兴了。

但工作半年后,日复一日的重复盖过了一时新鲜,日子过得空虚又无聊。哥哥在北京当摄影师,收入还不错,但也常常觉得提不上劲儿来。于是在很多很多次的沟通和深思熟虑后,我们做了一个艰难的决定:返乡创业。

创业做什么呢?

我们的家在江苏省连云港市海州湾畔的海头镇,这里是江苏省最北端,一个渔业很发达的小镇,拥有11.6公里的海岸线,捕捞船只占全省1/5。这里不仅仅盛产海鲜,还是一个大型海鲜集散地,多年来批发商通过货车把这里的海鲜运往全国各地。

我们镇里一半以上人家以卖海鲜为生,大海养育了生活在这里的祖祖辈辈,依托于当地的市场和自己的勤劳打拼,大家过的都还不错。近几年,镇里的年轻人做起了网络销售,通过线上卖海鲜还不错,把村子变成了远近闻名的淘宝村、直播村。

曾经红火的线下供货产业,开始走下坡路,做了一辈子海鲜生意的父母也感慨生意越来越难做了。

于是我们决定结合哥哥的摄影优势,家里长期积累的海鲜供货资源,加上逐渐完善的电商、物流网络,想试试通过短视频的形式把家乡的优质海鲜卖向全国。

经过不到一年的不断尝试和积累,我们交出了阶段性答卷,月销售额300w。

很多人问我们是怎么做到的?

生活在海边的人,顿顿离不开海鲜,花式做海鲜美食也是我们生活的一部分,这让很多生活在内陆的朋友羡慕不已。

我们账号的运营是这样开始的。

首先,根据我开朗乐天、大大咧咧的性格,我们给自己定位为渔村村花,还起了个容易记住的名字叫张可爱,出场的时候固定形象是绿头巾、红衬衫、花裤子。让大家一眼就能认出这是张可爱。这身衣服其实就100块钱淘宝买的。

其次,视频的内容,初期我们分析了家乡海头镇卖海鲜这一类视频,以吃播为主,看着可能很爽也比较猎奇,但是太为夸张,不是长久之计。我们研究了抖音上很多优秀账号的内容,决定就以生活在海边渔村村花的视角来拍小清新风的海鲜美食视频。

再次,哥哥是专业的摄影师,在北京拍视频拍广告片做了很多年,有专业功底,保证了我们视频的品质。还记得自己第一次面对镜头时,羞涩紧张,再加上哥哥的严格要求,常常一个简单的镜头不得不重复拍摄很多遍。

刚开始,我们的视频流量很低,挺长一段时间也没什么进展,我们就不断尝试,但还是很一般。明明很努力了,但看不到回报的感觉,有些挫败,但我们知道绝对不能放弃,就凭着一腔热血在坚持。

视频拍到第二个月后,逐渐有了起色。以前看抖音时,一直觉得只有长得好看和有技能的人才会被人喜欢,没想到像我这么普通的人也能被人关注,张可爱的形象逐渐被人喜欢,渔村的生活被很多人向往,评论区里网友一直在咨询海鲜怎么买,他们说光做海鲜又不让买,难道是想馋死我们?我们知道是时候可以做电商了,但没想到这一天来得这么快。

在抖音上开通商品橱窗开始卖货后,最多每天能接大几千单,还有不少回头客觉得好吃,反复购买。这对于我们来说是巨大的惊喜,因为父辈干了一辈子,生意好的时候也就是一天发几十个包裹。

我们粉丝不多才45w,但得益于短视频的巨大风口,我们的发货量一直在增长。说到产品,这里再说说我们是怎么做到物美价廉保证品质的?

首先,商品货源,因为父亲一直在做海鲜批发,帮我们找到了优质的海鲜货源,又因为是原产地,货物都是批量产,我们在价格低的时候批量采购,再加上连云港已经形成了海鲜产业链,包装和物流都很便宜,这些加在一起就省了很多钱。

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