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亲亲保「14天逆转人生训练营」告诉你,想赚钱为什么要做销售

“我一个朋友的男朋友,海外留学生,回国后的工作首选就是课程顾问。”

朋友跟我谈起时即好奇又自豪。

不知道从什么时候起,身边高学历和大龄的销售越来越多,销售不再是低学历、毕业生、年轻人的独有市场。大家对销售也有了更加客观的认知。

不管你的学历背景是怎样的,在面试的时候,大都会被问到这样的问题:你为什么要选择做销售?

看似简单的一个问题,回答起来好像并不容易,因为这个理由首先要足够说服你自己,才能让面试者满意的同时,还不让自己轻易后悔和放弃。

不知你是否曾这样问过自己?

答案又是否足够清晰和确定?

亲亲保「14天逆转人生训练营」告诉你,想赚钱为什么要做销售

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董明珠:销售给了我接受挑战的勇气

前不久,格力电器董事长董明珠再次被无数人提起,原因是今年5月,董明珠曾放言:“只要是格力人,我保证,一人一套房。”8月下旬该项目已经开始动工,项目位于珠海,总共住宅3180户,预计2021年交付。

最近又发出“给员工加薪10亿”的声明,瞬间成为网红。

网友也纷纷留言说:格力还缺人吗?

紧接着,董小姐又因为不对股东进行分红一事,被推上了舆论的风口浪尖,同时格力电器创下了历史最佳业绩——股东净利润224亿的销售传奇。

实际上,这位企业界的网红董明珠,36岁才来到格力公司打工。既没有学历和人脉,也没有所谓的年龄优势。从基层的业务员做到格力电器的董事长,格力也由一个默默无闻的小工厂,升级为家喻户晓的“国民品牌”。

1992年,她在安徽的销售额突破了1600万,占了整个公司的1/8;随后,她被调往没有一丝市场机会的南京,一年内个人销售额上窜至3650万元。

1994年,任经营部部长,后格力电器连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均位居全国首位。

2012年,任格力集团董事长、格力电器董事长、格力电器总裁,自此开启了格力的董明珠时代,直到2016年。

2017年,格力占有30%的国际市场,市场份额屹立不倒。

可以说董明珠之所以会有今天的成就,很大一部分来源于她曾经的销售经历。

她36岁时才选择做销售,却并未阻碍她前进。从安徽转战到南京;从一个指标到另一个指标;从基层销售到格力电器董事长,面对这些挑战和变化,她有压力有忧虑但没有退缩。

销售的经历,让她破碎了很多的自我设限,多了面对挑战和变化的勇气和策略,因此才能带领格力突破一个又一个不可能。

如果你问董明珠销售经历带给她最大的财富是什么?我想她的答案是:面对挑战和变化的勇气。而那些所谓的成就和财富则是其必然的产物。

挑战、失败和改变本身不可怕,可怕的是你早已失去了面对它们的勇气。

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李嘉诚:销售让我成为亚洲首富

前不久李嘉诚对外宣布退休。他曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员,这是我用10亿元也买不来的”。

17岁时,李嘉诚在钟表店当店员,学会了钟表装配修理技术;

19岁时,李嘉诚因不愿长期寄人篱下,便到一家五金厂当推销员,由于勤奋好学,精明能干,不到20岁的他便升任塑料花厂的总经理;

27岁时,李嘉诚把握时机,用平时省吃俭用的7000美元在筲箕湾创办了自己的塑胶厂,命名为“长江塑胶厂”;

2011年福布斯富豪榜显示:李嘉诚位于排行榜第十一位;

2012年福布斯富豪榜中,李嘉诚排名第九,亚洲首富。

人们看到的永远是排在福布斯富豪榜上的李嘉诚,却不曾了解他这一路走来的历程,以及销售给他带来的能力和品格。这些才是帮助他走的更远的根本原因。

销售工作中最常见的现象应该就是“被客户拒绝”,一般销售在面对客户拒绝时的反应常常是:

觉得自己的努力白费了,想要放弃

觉得客户不理解自己的辛苦,有些埋怨

觉得客户无理取闹,针对自己,生气愤怒

习惯被拒,无所谓也不在乎

........

很多时候普通销售与销售冠军的区别就体现在被客户拒绝后的态度和行为中。而李嘉诚也同样有过很多被拒的经历。

李嘉诚曾说起过一段自己推销铁桶的经历:

有一次去酒楼推销铁桶,遭到老板毫不客气的拒绝。我很沮丧地走出那家酒楼,离开酒楼不远,站住了。

我不是个轻易认输的人,眉头一皱,计上心来,又回到酒楼。一见老板,我抢先说:“我这一次不是来推销铁桶的。我只想请教,在我进贵店推销时,我的动作、言辞、态度等有什么不妥当的地方,请您指点迷津。

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