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他们为什么要抵制社区团购?

他们为什么要抵制社区团购?

2020-12-16 14:04 社区团购

他们为什么要抵制社区团购?

文 | 深燃(ID:shenrancaijing) 作者 | 黎明 编辑 | 魏佳

最近,社区团购可谓是冰火两重天。前几天还是资本热捧,巨头们蜂拥进场,价格战打得如火如荼,突然就被人民日报发表评论点名敲打,一些供货商站出来旗帜鲜明地抵制,国家反垄断的重拳砸下,一时间舆论发酵,社区团购好像成了洪水猛兽。

最有戏剧性的是,12月11日晚,业内传了很久的社区团购头部玩家兴盛优选的融资消息终于落定,京东进场投资7亿美元,但就在这前后脚,人民日报发评论说,别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量,互联网巨头们应该在科技创新上有更多追求。

很多人说社区团购抢走了小摊小贩的饭碗。事实上,不只是卖白菜水果的小摊小贩,便利店、超市、菜市场,以及一些日用品厂商,都在抵制社区团购。一位业内人士告诉深燃,乌鲁木齐的一些便利店和超市店主,已经成立“反社区团购”联盟,起因是拼多多旗下的多多买菜进入当地市场后,打起了价格战。

那么问题来了,抵制社区团购,他们到底是在抵制什么?价格战不是新鲜玩意,巨头抢市场也司空见惯,为什么这一次的抵触情绪如此高涨?

深燃试图站在一个客观中立的视角,来解读社区团购背后的争议。

先说结论:

1、社区团购绝不仅是卖菜,这只是开始,所以被巨头抢生意的,不只是卖菜的小摊小贩。

2、就连供货商也站出来反对,是因为社区团购导致窜货乱价,打乱了供货商的价格体系。

3、烧钱补贴引起的价格战是导火索,低于进货价销售,是引发众怒的重要原因。

4、担心巨头垄断市场后再收割,是更深层次的原因,商家对巨头和资本缺乏信任。

下面我们就展开来唠一唠。

谁在抵制社区团购?

要回答这个问题,先得搞清楚,社区团购到底在抢谁的生意。

卖菜的小摊小贩和菜市场肯定是首当其冲。现在社区团购的核心品类是生鲜(蔬菜和水果),生鲜是刚需且高频,平台无一例外都是用生鲜打头阵,起到了很好的引流效果。这也是为什么突然所有巨头都在“卖菜”。

但生鲜只是第一步。以兴盛优选为例,生鲜在它的很多门店占比60%,剩下的是其他品类。一位兴盛优选内部员工对深燃称,电器、洗衣机、空调等大家电,在兴盛优选长沙地区卖得很好。现在很多新入局的玩家都在向兴盛优选“抄作业”,所以拓品类是迟早的事。这威胁的,就是社区小超市的生意

接下来就是便利店。各种日用品、零食、酒水饮料,这些品类现在已经能在很多社区团购平台买到了,这跟便利店有一些重合。社区团购是次日达,所以除去那些马上就要买到手的即时性需求,未来很多需求都可以通过社区团购满足。

以上是目前能看到、跟巨头主导的社区团购平台有直接竞争关系的利益相关方。

所以现在为小摊小贩抱不平的呼声很高,因为巨头摆明了是在跟他们抢生意。另外,有一些小超市老板在跟社区团购平台合作、成为团长之后,发现有些自己店里的东西,平台上也在卖,而且卖得比自己还便宜,于是干了一段时间就撤了。

一个蹊跷的现象是,最先公开站出来、旗帜鲜明地抵制社区团购平台的,不是小摊小贩和菜市场,而是看起来并没有受到社区团购冲击的供货商

12月12日,沧州市一家从事粮油调料生产销售的公司“华海顺达”,对经销商发布通知,禁止低于终端零售价给社区团购平台供货。经深燃核实,该通知属实。除此之外,网上还流传着一份漯河市卫龙商贸有限公司发给经销商的通知,同样也是禁止给多多买菜和美团优选等社区团购平台低价供货,但深燃未联系上该公司。

他们为什么要抵制社区团购?

这都是颇有实力的厂家,业务范围覆盖全国多个省市,所以一站出来抵制,马上就引发巨大关注。

在通知中,这两家供货商都提到了“窜货”和“低价”,他们的出发点跟菜市场和小超市不同,代表了另一大利益阵营的声音,具体在后文再展开讨论。

还有一个摇摆的群体——团长。现在巨头在全国各地开城,标配的第一个动作就是抢团长,用扫街的方式,把小区街头各种小店老板拉拢到自己的平台成为团长。团长的门店成为巨头的提货点,巨头按销售额给团长10%左右的提成,这表面看起来很美好,但实际上双方各怀心思。

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