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石卓玺:“顶级赚钱模式研究”连载(3)

之前写的几篇系列都是偏重个人赚钱推广了,后面着重分析企业或者团体发展、品牌打造的研究和经验以及看法。所以今天先把品牌的威力和基本打造模式分享了。别看雕爷有多牛、也别看饿了么有多火,只要有一套属于自己的牛叉品牌模式,即便不火也能大把捞钱不是?

我前几天在《自明星创富教程》中讲了个人品牌可以带来:

1、稳定理想的客户流;

2、高回报的合作伙伴;

3、被邀做高管的机会;

4、更多的关注份额;

5、直接与市场利益相关联;

6、更高的信誉度;

7、知名度和威望;更高的感知价值。

一个个人品牌都能搞这么牛,企业品牌更不用说了。可以系统的分一下,企业品牌有什么好处呢?

1、快速获得客户信任,降低客户选择成本;

2、避免价格竞争,获得高额利润;

3、不用苦逼求客户,只需轻松选客户;

4、不用简单做直销,可以借力合作放大业绩;

举个例子,同样材质的鞋子,如:同样的厂家,没品牌可能标价几十都没人要,品牌标价几百要来个限量款,人抢着买都抢不过来!

不只是产品,服务也一样!像网络营销第一人王通老大公司做一个客户300万起还得要愿意掏推广费,执行力够牛,有机会成为行业老大!到处有人找他合作,而一般营销公司连客户都没有!他选着来区别在哪?品牌!

为什么,别人傻么?信任、价值、体验(满意度)决定的!而这些都是品牌的力量!品牌能代表它所拥有的一切特质!

我们来看,世界上最牛叉的三大品牌不是苹果,不是微软,不是三星,更不是阿里巴巴;是谁呢?这三大品牌比他们牛叉太多了!

这三大品牌就是:

1、基督教

2、佛教

3、伊斯兰教

我们来看一看,对于衡量一个品牌的价值,得从三方面来衡量:

1、知名度

2、美誉度

3、忠诚度

谷歌苹果微软,谁的知名度也无法与上面这三家比;美誉度和忠诚度就更不用说。即便算资产,这三家公司家起来,也比不上以上任何一家的价值。所以最成功的品牌大师是耶稣、乔达摩、默罕迈德!!!

那么他们的品牌是如何建立的呢?

第一步:品牌思想 

他们彼此都有一套最NB的品牌思想:圣经、佛经、古兰经

切记:建立品牌,思想比产品更重要,有了品牌思想,可以衍生无处的产品;

第二步:武器

1、地产:教堂、寺院、清真寺全球的风水宝地,名山大川,都被这些机构占领,价值咱就不用说了;

2、图书:圣经、佛经、古兰经、在过去2000年来,畅销不衰,产品生命力够牛了吧?

3、基金:这三个机构募集的基金规模是最大的,并且捐赠者是不求回报的;

其他:多了去了,不用多说!

第三步:推广

1、口碑传播 他们的口碑传播是最牛的,忠实粉丝有多少都不是盖的;

2、会议营销 基督教每周礼拜,佛教经常开法会、伊斯兰教的集会,都是很好的会议营销形式。

那么当今网络营销框架该怎么做呢?五部曲

定位

思想

武器

推广

运营

如何定位?

我们往常考虑品牌考虑什么?

用户有没有需求,如何搞定竞争对手,我们有什么资源来整合

所以搞定竞争就围绕三点,将其搞定后将是完整不破的金三角:

用户、竞争对手、我们

研究用户痛点和需求,分析竞争对手的综合实力、利用我们的资源规避竞争,另辟蹊径开启新的航线,将会一路顺风!

一、如何研究用户和痛点?

线下朋友都会去调研,现在一般互联网人士有需求和痛点都会到各大平台去拿数据,需求可以从大数据去看,痛点论坛和问答平台去查看!

(1)关于用户需求

如:分析阶段性行业数据选艾瑞数据很不错,是专业的大数据分析

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